Как придать торговым площадям наибольшую привлекательность

Увы, большинство брокеров, работающих с торговой недвижимостью, все никак не могут осуществить свою мечту, которая представляет собой торговый комплекс с аренднопригодной площадью до 80 тысяч квадратов, расположенный в удачном месте крупного города, и где присутствует минимум конкурентов. Однако, подобных объектов становится все меньше, и брокеры готовы работать с такими комплексами, в которых чувствуется потенциал. Или же готовы применить несколько решений к тому, что имеется.
Во-первых, нужно постараться создать для города нестандартное решение. Например, аквапарки, океанариумы, которыми увлекаются в последнее время многие, либо же берут количеством и разнообразием, например, в ТРЦ в Екатеринбурге присутствует очень длинный перечень развлечений. Кроме того, стали появляться торговые центры, вблизи которых создаются парки и скверы. Кроме того, привлекательность повышается, если в комплексе представлены первые международные бренды. Немаловажным фактором остается площадь комплекса, чем она больше, тем выше интерес к объекту. Однако, при этом, девелопер может остаться с большим количеством вакантных площадей, в частности, в связи с развитием онлайн-продаж.  

Можно создать сеть комплексов и реализовывать ее целиком, таким образом, ликвидные объекты реализуются вместе с неликвидом, как кстати и поступают многие сетевые ритейлеры. Кроме того, можно изменить концепцию, либо сменить арендаторов, в результате чего можно привлечь новый объем потребителей и повысить привлекательность для арендаторов.

В случае, если остальные варианты ничем не помогли, можно пойти на демпинг – предоставить гибкие условия аренды для арендаторов. При этом, необходимо грамотно составить договора, а когда привлекательность комплекса повысится, то и правильно аргументировать повышение ставок.

Ну, и в конечном итоге, можно поменять специализацию комплекса. . Уйти от классического магазина в специализирующийся на каких-то товарах – спорттовары, детские товары и т.д. Данный метод весьма не популярен, поскольку предполагает трудоемкий и рискованный процесс.  Сетевой розницы, имеющейся в наличии, может не хватить на заполнение всего комплекса, поэтому следует привлекать местных предпринимателей, производителей и т.д. Эксперты отмечают, что в данном случае, успешность и эффективность метода полностью зависят от деловых качеств организатора.