Риэлтор назвал главные особенности торга на рынке недвижимости Петербурга

Возможности для торга на вторичном рынке недвижимости Санкт-Петербурга в 2023 году снизились. Количество срочных продаж сократилось, а также снизился размер торга. В 2022 году средний дисконт был на уровне 5—7%, в 2023 году этот показатель снизился до 3—5%. Эксперт рынка недвижимости Алексей Лякин рассказал о главных нюансах ведение переговоров о снижении цены на жильё.

Алексей Лякин, руководитель агентства недвижимости «Дорогая, я дома»: 

  — Возможности для торга в Петербурге стали меньше в 2023 году. В прошлом году количество срочных продаж было значительным сразу после начала СВО и во второй раз после объявления о мобилизации. 
  Сейчас хорошим основанием для торга является покупка квартиры за наличные без ипотеки, субсидий и прочих аналогичных факторов. При этом стоит отметить, что при грамотном подходе сроки сделок с ипотекой будут не сильно отличаться. 
  Для успешного торга при переговорах нужно проанализировать конкурентов и при разговоре с собственником указать, что в локации есть другие предложения, которые по ряду моментов превосходят предложение. 
  Второй момент — это какие-то недостатки квартиры. Это могут быть как технические недостатки, так и правовые нюансы. 
  Дурным тоном при переговорах является ведение переговоров без просмотра квартиры. С моей точки зрения, торговаться лучше даже не день показала, а на следующий день после живого просмотра, чтобы не показывать своей заинтересованности в объекте. 
  Хорошей возможностью для торга в 2023 году является свежее наследство. Это связано с тем, что наследники не знают цену этой квартире, они на неё не зарабатывали. Они хотят ее побыстрее продать и получить деньги. 
  Второй хороший вариант для торга — это наличие долгов у продавца.