Зачем нужны выставки недвижимости – мнение

30.03.2016

В «БЕСТ-Новострой» проанализировали эффективность участия в работе весенней выставки «Недвижимость от лидеров-2016», прошедшей в ЦДХ с 17 по 20 марта.


Так ли необходимо компании участвовать в выставке? Вопрос, пожалуй, риторический, особенно если речь идет о таком популярном мероприятии, как выставка «Недвижимость от лидеров», которая дважды в год проходит в Центральном доме художника, и каждый раз собирает не менее 20 тыс. человек. Безусловно, всякая уважающая себя компания захочет воспользоваться возможностью получить доступ к столь широкой и, что немаловажно, целевой аудитории.

«По официальным данным, в этом году выставку посетили более 26 тысяч человек. Даже если учесть, что часть из них – сами участники и журналисты, то все равно в чистом виде потенциальных покупателей остается не меньше 20 тысяч. Разумеется, их интерес дозированно распределяется между множеством объектов, представленных на выставке, но здесь важно другое – на выставку не идут из праздного интереса, сюда приходят те, кто пусть не сейчас, но в ближайшее время, планирует решение жилищных вопросов», – говорит Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

К примеру, стенд «БЕСТ-Новострой» за 4 дня посетили не менее 5 тысяч человек, обратились с вопросами и получили консультации специалистов компании порядка тысячи человек и почти 700 оставили заявки на приобретение квартиры.
«Не все 700 заявок перейдут в 700 сделок. Но следует помнить, что согласно статистике, около 80% посетителей решение о покупке принимают не во время выставки, а после нее, причем период раздумий может достигать 3 месяца и дольше. То есть, эффект выставки можно назвать пролонгированным», – поясняет И. Доброхотова.

Кроме того, выставка помогает получить комплексный срез – кто, откуда и каким жильем интересуется, на какой бюджет ориентируется, какую схему покупки предпочитает.
К примеру, из 39 объектов, представленных на стенде «БЕСТ-Новострой, наибольший интерес (24% от общего числа заявок) вызвал ЖК «Домашний» – благодаря доступной стартовой цене и выгодному местоположению этот проект от надежного застройщика более чем в два раза опередил других лидеров спроса.

Вторую строчку в рейтинге самых популярных объектов заняли жилые комплексы «Мир Митино» и «Березовая аллея», «Новое Бутово» и «Город на реке Тушино -2018», а также готовые новостройки «В Солнцево» и «На Базовской». 

Живой интерес проявили посетители стенда к новому проекту «Родной город. Каховская», к проекту высокого ценового уровня «Пресня Сити», доступным по цене «Новым Островцам» и масштабному комплексу «Одинцовский парк».
Стоит отметить, что почти 84% заявок были поданы на приобретение квартиры для собственного проживания. Оставшиеся 16% по цели приобретения равномерно распределились на покупку для сдачи в аренду, для сохранения сбережений, а в только что вышедших проектах – для инвестиции. 

При этом доля тех, кто рассчитывает на ипотечный кредит, по-прежнему высока – в проектах массового спроса она составляет не менее 50%.

По оценкам «БЕСТ-Новострой», прошедшая выставка, вопреки различным пессимистичным ожиданиям, продемонстрировала достаточно высокий интерес к жилой недвижимости. 

«Судя по всему, люди понимают, что цены и качество проектов сегодня находятся на какой-то оптимальной отметке, и опасаются, что долго такая ситуация не продлится», – считает И. Доброхотова. 

Именно поэтому небывалый аншлаг наблюдался в этот раз не только у стендов, но и на профильных семинарах – ? покупки. В этом смысле выставка в ЦДХ, благодаря грамотной организации и продуманной делово программе, во много раз сокращает дорогу от риэлтора и застройщика к покупателю недвижимости. 


Материалы по теме


Вернуться к спискуИз чего же строить дом?Электронные аукционы, что это такое и с чем это едят?
Спецпредложения
2-комн. квартира 13,5 млн.p
2-комн. квартира 13,5  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, Андреевка п, Староандреевская ул, 43к1
76 / 38 / 12 м2 13 этаж из 17
Оставить заявку
1-комн. квартира 8,0 млн.p
1-комн. квартира 8,0  млн.p
Московская обл, Королев г, Калининградская ул, 17к1
48.8 / 12 м2 5 этаж из 17
Оставить заявку
1-комн. квартира 4,1 млн.p
1-комн. квартира 4,1  млн.p
Московская обл, Щелково г, Центральная ул, 6
27.9 / 17.9 / 5.2 м2 5 этаж из 5
Оставить заявку
Дом 20,6 млн.p
Дом 20,6  млн.p
Московская обл, Дмитров г, квартал Дмитровский кв-л, 1
5.1 соток / 117 м2
Оставить заявку
Дом 16,9 млн.p
Дом 16,9  млн.p
Московская обл, Химки г, Усково кв-л
7.2 соток / 175 м2
Оставить заявку
Участок 950 000 p
Участок 950 000 p
Московская обл, Ступино г, Гридюкино д, СНТ Карусель сад
8 соток
Оставить заявку
Участок 1,5 млн.p
Участок 1,5  млн.p
Московская обл, Раменское г, Тимонино д, коттеджный поселок Малина Парк тер
6 соток
Оставить заявку
3-комн. квартира в новостройке 42,2 млн.p
3-комн. квартира в новостройке 42,2  млн.p
Москва г, 34
86 / 34 / 5 м2 38 этаж из 43
Оставить заявку
3-комн. квартира в новостройке 94,7 млн.p
3-комн. квартира в новостройке 94,7  млн.p
Москва г, 34
162 / 59 / 3 м2 43 этаж из 43
Оставить заявку
1-комн. квартира 9,1 млн.p
1-комн. квартира 9,1  млн.p
Москва г, Новолесная ул, 3-5с1
83.2 / 8.5 м2 1 этаж из 5
Оставить заявку
3-комн. квартира в новостройке 41,6 млн.p
3-комн. квартира в новостройке 41,6  млн.p
Москва г, 34
86 / 34 / 5 м2 35 этаж из 43
Оставить заявку
Дом 22,5 млн.p
Дом 22,5  млн.p
Москва г, Десеновское п, Кувекино д
6 соток / 151.4 м2
Оставить заявку
Дом 50,0 млн.p
Дом 50,0  млн.p
Москва г, Сосенское п, Газопровод п, Лесные Поляны 1-я ул, 10к10
3.3 соток / 386.8 м2
Оставить заявку
Участок 13,0 млн.p
Участок 13,0  млн.p
Москва г, Сосенское п, Николо-Хованское д, Коммунарка-1 снт, 175
8 соток
Оставить заявку