Больше не показывать.
50% лотов на загородной «вторичке» морально устарели, 30% могут быть проданы с большим дисконтом и лишь 20% находятся в реальном товарообороте
05.09.2017

50% лотов на загородной «вторичке» морально устарели, 30% могут быть проданы с большим дисконтом и лишь 20% находятся в реальном товарообороте

В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость проанализировали, с какими итогами завершил летний сезон вторичный сегмент загородного жилья Московского региона. Так, выяснилось, что половина находящихся в продаже объектов не будет реализована даже со скидкой, разрыв между ценами предложения и реализации составляет не менее 20%, а треть покупателей, разочаровавшись в «загородке», переходит в сегмент городских новостроек. Тем временем, общее падение спроса на загородной «вторичке» продолжается: за год продажи сократились на 11%.


50% объектов: без шансов, без вариантов

По итогам прошедшего лета на вторичном рынке загородной недвижимости Подмосковья насчитывается 88 321 объект, что на 15% меньше, чем было годом ранее. Лидерами предложения являются коттеджи – на них приходится 40% выставленных лотов. С небольшим отрывом за ними следуют земельные участки, доля которых составляет 35%. Дачи с 23% предложения стали третьими, а в аутсайдерах оказались блокированные дома – таунхаусы и дуплексы (суммарно 2%).

«При всем кажущемся разнообразии в реальном товарообороте на “вторичке” участвует не больше 20% объектов, – комментирует руководитель офиса «Проспект Вернадского» Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Сергей Цывин. – У половины лотов почти нет шансов на реализацию, и дело тут вовсе не в цене, а в их потребительских характеристиках: неудачном расположении, огромных площадях, устаревшей архитектуре и т.д. Оставшимся 30% объектов для обеспечения ликвидности требуется серьезное уменьшение стоимости».

Цены: ожидания минус реальность = 20%

В среднем цена коттеджа на вторичном рынке сейчас равна 10 млн руб., дачи – 7,5 млн руб., земельного участка – 0,8 млн руб., блокированного дома – 3,5 млн руб. Эксперты компании отмечают, что разница между средней стоимостью предложения и реализации на «вторичке» составляет не менее 20%, однако, несмотря на окончание высокого сезона и сложную ситуацию на рынке в целом, пересматривать вопрос ценообразования продавцы в своей массе не намерены.

«Многие собственники держат цены в надежде, что осенью спрос пойдет вверх, – продолжает Сергей Цывин. – И хотя небольшой подъем возможен, о росте как о тенденции речи не идет. При этом ощутимо снижать стоимость готовы только те, у кого есть срочная потребность в деньгах – например, из-за долгов или кредитных обязательств».
Сроки экспозиции: полгода плохая погода

Специалисты подчеркивают, что если лот находится в продаже больше 3-4 месяцев, то шансы на его реализацию стремительно сокращаются. Опытные игроки в этом случае снимают объект с продажи, чтобы позже – возможно, следующей весной или при первых признаках оживления рынка – выставить его снова. Однако большинство продавцов либо ничего не предпринимает, либо незначительно опускает цену.
«Нередко люди устанавливают ценник на загородный объект, исходя из собственных ощущений или потребностей, – рассказывает руководитель офиса «Новослободское» Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Алексей Сенчук. – То, что они оторваны от реалий рынка, собственники понимают только через 4-6 месяцев. Даже постепенное понижение цены не всегда может им помочь с продажей, особенно если изначально стоимость лота была завышена в два раза». 

Покупатели: чего хочу – не знаю, что знаю – не хочу

Мало изменилось и мировоззрение покупателей: они продолжают искать несуществующие готовые дома с бюджетом до 1 млн руб., что приводит к годичным срокам принятия решения и сокращению числа сделок. Так, по данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, за восемь месяцев этого года на «вторичке» было заключено на 11% меньше договоров купли-продажи, чем за тот же период 2016-го. Большинство покупок – 56% – пришлось на дачи. Следующими по популярности идут участки без подряда (29% спроса) и коттеджи (10% сделок). Таунхаусы и дуплексы выбрали лишь 5% клиентов.

«Когда покупатели понимают, что приобретение готового дома оказалось для них неподъемной задачей, то примерно половина откладывает покупку на неопределенный срок, продолжая периодически мониторить рынок, – говорит Сергей Цывин. – Кто-то, разочаровавшись, вовсе отказывается от этой идеи. А около трети клиентов, по нашим наблюдениям, уходит в сегмент городских новостроек, стремясь таким образом сохранить свой капитал».

Уж зима катит в глаза

Прогнозы специалистов компании на осенне-зимний сезон сдержанные.

«Загородная “вторичка”, как и весь сегмент загородного жилья, в той или иной мере подвержена воздействию сезонности, – подводит итог директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Андрей Кройтор. – Поэтому после небольшого всплеска в начале осени здесь обычно наступает штиль. Впрочем, если покупатель уже видел объект летом, в случае предоставления скидки шансы реализовать его осенью или зимой довольны высоки. Однако для этого продавцу надо быть готовым на 25-30%-ный дисконт».


Материалы по теме

ИНКОМ-Недвижимость
загородная недвижимость
вторичный рынок
Сергей Цывин
Андрей Кройтор

Вернуться к спискуРейтинг районов «старой» Москвы за МКАД по ценам на новостройкиС начала года спрос на элитную загородную «вторичку» вырос почти в 2 раза
Спецпредложения
Старт продаж 2 очереди в ЖК Тушино-2018!
Старт продаж 2 очереди в ЖК Тушино-2018!
Просторные квартиры по стартовым ценам. Великолепные виды на реку и парк. Прекрасная экология! Ближе к реке, дальше от шоссе. Широкий выбор планировок. Вся инфраструктура. 5 мин. до м.Спартак.
Квартиры в ЖК «Михайлова, 31»
Квартиры в ЖК «Михайлова, 31»
Развитая инфраструктура. Комплексное благоустройство. Выгодная рассрочка! Скидки до 5%. Звоните!
+7 (495) 152-85-79
Готовые квартиры, 5 мин. до м. Динамо
Готовые квартиры, 5 мин. до м. Динамо
Акция! Квартира + машиноместо = скидка 15%! Рассрочка 0%, ипотека 10,7%. Выдаем ключи! 214 ФЗ
от 13 млн руб
+7 (495) 127-60-84
ЖК «Петра Алексеева, 12А» у реки Сетунь в ЗАО
ЖК «Петра Алексеева, 12А» у реки Сетунь в ЗАО
Скидки до 15%. 15 мин. от метро Кунцевская. Монолит. Яркий фасад. Подземный паркинг с кладовыми. Развитая инфраструктура. Детский сад в доме. ФОК. Метро «Давыдково» и СВХ в 2019 г. Звоните!
+7 (495) 104-46-22
ЖК «Парк Легенд» в 7 мин. от метро
ЖК «Парк Легенд» в 7 мин. от метро
Низкая ставка по ипотеке. Рядом 3 станции метро. От 167 000 за кв.м. Хотите, мы расскажем подробности?
от 167000 за кв.м.
+7 (495) 191-36-65
Квартиры у метро Автозаводская
Квартиры у метро Автозаводская
7 минут от метро
От 167 000 за кв.м.
Низкая ставка по ипотеке. Рядом 3 станции метро. От 167 000 за кв.м. Хотите, мы расскажем подробности?
+7 (495) 191-36-65
ЖК «Дом в Кузьминках»
ЖК «Дом в Кузьминках»
Ипотека 9,5%
Комфорт-класс
5 мин. от м. Кузьминки
Специальные условия на покупку квартиры до 15.10!  ЖК расположен вблизи парка «Кузьминки», а продуманные архитектурные решения, удобные планировки обеспечивают все условия для комфортного проживания.
от 6 530 591 p
+7 (495) 432-34-06
Квартиры у метро Спартак
Квартиры у метро Спартак
5 минут до метро
Вид на реку и парк
Просторные квартиры по стартовым ценам. Великолепные виды на реку и парк. Прекрасная экология! Ближе к реке, дальше от шоссе. Широкий выбор планировок. Вся инфраструктура. 5 мин. до м.Спартак.
Квартиры в ЖК Позитив!
Квартиры в ЖК Позитив!
Доп. скидка! Больше метров - больше скидка! Новостройка рядом с м.Румянцево, прописка-Москва!  Рассрочка 0р.! Ипотека!
от 3,9 млн p
+7 (495) 290-91-28